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保险八种讲法第一讲:如何与没有风险意识的客户相同

本文摘要:前段时间做了场直播,有些同伴没能前往收听,于是他们在后台提议,把直播的内容做成文字版的,用这种方式来重温直播的内容。那场直播讲的是保险的八种讲法,凭据差别的客户群体,保险也有差别的讲法,给大家提供了一些妙手的思路。这两天抽了点空,把把这系列的内容做成文字版了,往后几天也会不停中断地分享,希望能给大家保险展业带来些资助。 今天是保险八种讲法的第一讲:如何与没有风险意识的客户相同。在正式开讲之前,我们要明确保险营销员的另一重身份:老师。

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前段时间做了场直播,有些同伴没能前往收听,于是他们在后台提议,把直播的内容做成文字版的,用这种方式来重温直播的内容。那场直播讲的是保险的八种讲法,凭据差别的客户群体,保险也有差别的讲法,给大家提供了一些妙手的思路。这两天抽了点空,把把这系列的内容做成文字版了,往后几天也会不停中断地分享,希望能给大家保险展业带来些资助。

今天是保险八种讲法的第一讲:如何与没有风险意识的客户相同。在正式开讲之前,我们要明确保险营销员的另一重身份:老师。保险营销员的价值在于不中断的在做市场教育,在给客户贯注风险看法和风险意识。所以从风险治理与保障计划的角度来讲,我们是客户的老师。

那么他们就是咱们的学生,或被动或主动的接受着我们关于保险知识的教育普及。但学生也有差别品级之分,好比还可以细化为小学、初中、高中、大学。客户也有品级之分的。

品级最低的客户,他们是没有风险观点的。他意识不到来自外界的危险。

看到出车祸了,也只是看个热门而已;看到别人患病花了许多钱,也从不想着如果自己病了会怎么办。这样的客户,千万不能直接谈保险。因为保险是风险治理的工具,这种没有风险意识的人,对保险是免疫的。

人生的三座大山:教育、医疗、养老,在这种客户眼前好像不存在。他们从来不去思量这些问题,头脑简朴的在世,所以我们要引导着让他们重视起来。当一小我私家有了危机感,开始担忧外界的风险时,他才看得见保险。

和这样的客户要聊什么?就聊风险,聊事故,聊担忧。而且不要正儿八经的聊,那样他们会以为你太不吉祥了,聊的都是不吉祥的事儿。

所以我们要嬉打哈笑的聊风险。别人身上的事故,在其他人耳中也只不外是个故事而已,我们就用别人身上的故事,开顽笑似的讲给他听,叫醒他对风险的认知。好比客户是个大大咧咧的,认为哪有那么多风险,自己是个小心的人,你就可以和他聊聊新闻事件。自己小心,别人不小心,有用吗?哈尔滨医科大学有位小伙在楼下吸烟,天下掉下来个老娘们,一下把他砸死了。

他可没招谁惹谁吧,这就祸从天降了。重庆公交车,坐车的人都没有轻生的想法吧,可是一个不讲理的老娘们拽了一把偏向盘,一车人都掉到河里去了。你想活,有人不想活,你有什么法?在这个世界上,总有些事情是你想不到的,意外之外的,就连有身都有意外有身之说,往往一件突发事件的发生,就会把全局的计划给打乱。

所以我们才要提前的计划保险啊。聊这些是为了开启风险意识,并不是为了吓唬谁,这个度也要掌握好。你去他家造访串门,不聊保险,就是在谈天,聊什么不是聊?就聊聊身边的别人身上发生的故事。

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以玩笑话的方式,引导着让他重视风险。如果客户没有风险意识,他潜意识里是以为自己不需要保险的,你和他聊产物、聊价钱、聊服务,他都不会感兴趣的。

因为人的认知是纷歧样的,对差别认知的客户群体,就要聊这个阶段的话题。就像是教一年级的学生要用一年级的题,如果你用三年级的题教他,他基础就听不懂,更不感兴趣。

所以面临没有保险意识的客户时,最好的措施就是经常造访,混脸熟,聊家常,聊风险故事,当他有了风险的认知之后,再聊保险能帮他怎么规避风险,就显得水到渠成了。关注民众号/头条号/抖音号【保险狼】:让保险更简朴、更实用、更有趣#头号大赢家| 理财大赛第二季# #新手理财第一步# #保险狼#(此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端检察)。


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